Szerző: HRPortal.hu hírszerkesztő Megjelent: 9 éve

Hogyan interjúztassuk az értékesítőket?

Ha egy cég megkéri a jelentkezőt az interjú végén, hogy hívja fel három nap múlva, de mégsem teszi meg, ebből sokan azt a következtetést vonják le, hogy a jelentkező végleg lemondott az állásról. Pedig nem feltétlenül van ez így. A tapasztalat is mutatja, nagy arányban vannak olyan jelentkezők, akik azért nem hívják fel a munkaadót, mert egy információ - bérrel, vagy feladattal kapcsolatosan - félre csúszott.

Ha tudná, hogy hány értékesítőt lehet visszahozni, visszafordítani továbbra is érdeklődő álláskeresővé?!. Nagyon fontos, hogy ne legyintsünk egy esetleges vissza nem hívásnál. Igenis menjünk utána és tudjuk meg, mi az oka annak, hogy nem jelentkezett, vagy mi az oka, amiért másképpen döntött. Ezek fontos visszajelzések és elengedhetetlen információk ahhoz, hogy tudjuk, mit kell módosítanunk ahhoz, hogy legközelebb a kiváló értékesítő, vagy értékesítési vezető nálunk dolgozzon. (Ezt tárgyalásnál is fel lehet és kell is használni, hogy megtudjuk, esetlegesen mi volt az oka annak, hogy nem bennünket választottak.

Ez kiváló eszköze annak, hogy a cég, szolgáltatás fejlődjön a valódi igények irányába.) Nem kellemetlen élményként kell ezt megélni, hanem úgy, hogy mindez azért történik, hogy még jobbak legyünk. És ki, ha nem az álláskereső tudná a legpontosabb visszajelzést adni arra vonatkozóan, mit kellene módosítani, változtatni a juttatásokon ahhoz, hogy legközelebb egy hasonló kaliberű értékesítő, értékesítési vezető bennünket válasszon.

Leszerződni mielőbb!

Sok cég nem figyel erre oda és nem tulajdonít neki jelentőséget. Pedig fontos, hogy választottunkat, az értékesítőnket, vagy értékesítési vezetőnket, mielőbb leszerződtessük magunkhoz. A kiválasztott értékesítőre, vagy értékesítési vezetőre mielőbb le kell csapnunk. Itt, azon lehet elcsúszni, ha nincs elkészítve az új munkatárs számára a munka vagy megbízási szerződés, illetve apró, technikai gondok akadályozzák a céghez történő beléptetést, melyek egy kis előrelátással könnyen megoldhatók lettek volna korábban. Banális apróságok ezek, sokan hiszik, hogy a várakozás belefér az álláskereső életébe. Nem. Az álláskereső döntő többsége ott fog elhelyezkedni, ahol hamar döntöttek, hamarabb megvannak a munkához szükséges feltételek, ahol kiszámíthatóságot, komolyságot tapasztal.

Legyen kész a munka-, vagy megbízási szerződés, legyenek meg a munkavégzéshez szükséges technikai feltételek, legyen meg minden, ami az értékesítő munkájához kell. Ezzel csak pozitív üzenetet adhatunk az új munkatársunk felé. Nevezetesen, hogy komolyan vesszük a felvételét, számítottunk rá, szeretnénk, ha a feltételek adva lennének a sikeres munkavégzéséhez.

Szándéknyilatkozat: lecsökkenti a máshol való elhelyezkedést

Az álláskeresők máshol történő elhelyezkedéseinek arányát szándéknyilatkozat segítségével lehet csökkenteni. Az írásos forma ugyanis sokkal nyomatékosabbá tesz minden szóbeli ígérgetést.

Ma az álláskereső, ha elmegy egy állásinterjúra, elmondja mit tud a céghez tenni, miért lenne alkalmas a pozícióra, a munkaadó meghallgatja, kérdez, majd a végén: 'Köszönöm, majd jelentkezünk' mondattal elengedi. Az álláskereső hazamegy, folytatja az álláskeresést, az eddig korábban lement interjúk eredményét várja. Aki tényleg dolgozni akar (és csak másodlagos a jövedelem), azt az ajánlatot fogja elfogadni, ahol dolgozni lehet és a 'lehet'-et komoly szándékkal, írásos formában támasztja alá a munkaadó.

A szándéknyilatkozatban a kiválasztott jelölttel írásban tudatjuk, hogy 3 napon belül (célszerű maximum ekkora távolságot megadni.) megkötjük vele a munka, vagy a megbízási szerződést a korábban ismertetett juttatások és egyéb paraméterek keretében. Ebből a jelentkező kap egy példányt és már nem úgy megy haza, hogy folytatja az álláskeresést, hanem úgy, hogy három nap múlva egy végleges munka, vagy megbízási szerződést fog kapni.

A szándéknyilatkozatot az interjú végén célszerű aláírni. Persze nem egy 20 perces gyorsinterjú keretében, hanem egy alapos, legalább 5-6 vizsgaeszközt felhasználó, legalább 2-3 órás interjú végével. Azt, hogy mi ennyire komolyan gondoljuk a munkaerő-felvételt, és megfelelés esetén szándéknyilatkozatot fogunk kiadni, érdemes már a telefonban, még az interjúra hívás fázisában megemlíteni a jelentkezőnek. Így jó eséllyel ki tudjuk szűrni azokat a jelentkezőket, akik az interjú végeztével, választásunk esetén napokig-hetekig hezitálnának, vagy munkába állnak ugyan, de 2 hét után máshol folytatják pályafutásukat.

Az értékesítők toborzása, interjúztatása azért különösen sarkalatos, mert tőle függ a cég növekedése, bevétele. Ebben a pozícióban nincs helye sem büszkeségnek, sem a hierarchia gyakorlásának. Ezeket itt félre kell tenni. Aki komolyan és gyorsan reagál, sokkal gyorsabban tud növekedni is. Aki eddig nem tette volna, ideje lecsapni és elkapni a legjobbakat!

Garancsy Gergő
Ügyvezető
Salesjob.hu - üzletkötőportál
Innovator Csoport Kft.


Follow hrportal_hu on Twitter

Új élet felmondás után (8.) - így legyél az állásinterjú mestere

Készülj az erősségeidből és a rázós kérdésekre egyaránt, de ne életed egyetlen lehetőségeként tekints rá. Gárdus Zsuzsa, karrier coach, a Jobsgarden Kft. ügyvezetője ezt az útravalót adja interjúra készülő álláskeresőknek. Tavasszal indult sorozatunkban most szakértői szemmel az állásinterjú műfaja és fortélyai.tovább..

További cikkek
A gazdasági szereplők kérték a túlóratörvényt a miniszter szerint

"A túlmunka-szabályozás módosítását pedig maguk a gazdasági szereplők kérték. Határozottak vagyunk a tekintetben, hogy ez a jó irány, és azt... Teljes cikk

Stagnált a munkanélküliségi ráta az OECD-tagállamokban októberben

Az előző három hónapban mért 5,2 százalékon stagnált a munkanélküliségi ráta októberben a Gazdasági Együttműködési és Fejlesztési Szervezet... Teljes cikk

Rekordösszeggel támogatta a kormány a multikat, 12 millióba került egy munkahely

2018. december 11-ig a kormány 86,5 milliárd forintot osztott ki jellemzően multinacionális cégeknek a nagyberuházásaik támogatására, ami... Teljes cikk

A rabszolgatörvény miatt lezárták a Pénzügyminisztérium bejáratát

A Jobbik néhány tagja szerda reggel a lezárta a Pénzügyminisztérium bejáratát. A párt szerint a túlóratörvényről szóló javaslatot ennél a tárcánál dolgozták ki. Teljes cikk

Több mint 9 százalékkal nőtt a reálbér Romániában, 190 ezer forintot keresnek

Októberben 9,1 százalékkal volt nagyobb az inflációtól megszűrt béremelkedés Romániában a tavalyi tizedik hónaphoz mérten - közölte a román... Teljes cikk