Mit tegyél, hogy tőled vásároljanak?

Az értékesítés kulcsszerepet játszik az ügyfél és a cég közötti lojalitás és bizalom kialakításában, ezáltal pedig még nehéz időkben is biztosítja a vállalat sikeres működését. Nem kérdés tehát, hogy sales-re mindig szükség van; nem csak akkor, ha a cégnek jól megy, de akkor is, amikor nehéz időszak következik. A Training360 számos szolgáltatást kínál az eladásokat felturbózni kívánó vállalatoknak, melyek közt a belépőt az ’Értékesítési alapok’ nevű tréning adja. Az ezen való részvétel azoknak az egyéneknek és értékesítő csapatoknak ajánlott, akiknek problémát okoz eredményesen eladni terméküket, vagy szolgáltatásukat.

Mit nyújt az Értékesítési alapok tréning?

• A résztvevők képesek lesznek az általánosan használt, de nem hatékony „Push” értékesítésről átállni a „Pull” értékesítési attitűdre. Ez utóbbi központjában a végső fogyasztó, vagyis a vevő áll, akiben az értékesítő teremti meg az igényt a vállalat termékének, illetve szolgáltatásának megvásárlására.
• Jártasságot szereznek a termékekhez, szolgáltatásokhoz kötődő üzenetek, érvek, termék story-k kialakításában.
• Könnyen alkalmazható technikákat sajátítanak el mind a kis értékű, mind a nagy értékű termékek, szolgáltatások értékesítése terén.
• Elsajátítják az ügyfélkapcsolatok kiépítésének és megerősítésének fortélyait.
• Megtanulják felismerni az ügyfelek stílusát, igényeit - viselkedésbeli, és verbális jelzések alapján -, és ezen tudás birtokában képessé válnak személyre szabott érveket megfogalmazni a termék mellett.
• Etikus hatásgyakorlási és befolyásolási módszereket sajátítanak el.
• Magukba szívják, hogy miképpen „adják el magukat”, amely hasznos lehet kapcsolatépítő rendezvényeken való sikeres fejlődéshez, a termék, vagy szolgáltatás esszenciájának megfogalmazásához, az érzelmi elköteleződés kialakításához. stb.

Összességében a nyílt képzésként is elérhető Értékesítési alapok tréning szemléletmódot, praktikus tudást és ezekkel együtt a gyakorlatban hasznosítható sales módszereket ad át a résztvevőknek. Túlzás nélkül állítjuk, hogy ha a vállalat egyetlen tréningre akarja elküldeni a sales csapatot, akkor ez a tökéletes megoldás!

A Training360 által kialakított átfogó sales módszertan azonban ennél is többet kínál: segít újragondolni és új szintre emelni a sales csapat teljesítményét. Ez a szolgáltatás egy sales audittal kezdődik, melynek során a Training360 szakemberei felmérik az értékesítés jelenlegi céljait és fejlesztési irányait. A diagnózist követően a menedzsment 2 napos workshop keretében ismerheti meg, hogyan tudja az értékesítési csapatát elindítani a kívánt, pozitív irányba. Ezt követően a sales területén dolgozó kollégák számára testre szabott értékesítési képzéscsomagot biztosítanak. A szolgáltatásba be van építve a kontrolling is, valamint lehetőség van sales coachingra, mely alapvetően három területre terjed ki:

1. Sales projekt coaching: A sales-t közvetlenül, konkrét projektben segíti.
2. Sales vezető, shadow coaching: A sales vezetőt támogatja abban, hogy miképpen tudja coach-olni a sales-es kollégáit.
3. Vezetői business coaching: A megváltozott üzleti helyzetben/környezetben a teljes üzleti folyamat irányításában támogatja a döntéshozókat.

A Training360 szakemberei a HR vezetők által meghatározott irányok alapján teljesen egyedi szolgáltatáscsomagot állítanak össze. Ha felkeltettük érdeklődését, vegye fel velünk a kapcsolatot, vagy tekintse meg mostanában induló értékesítési képzéseinket!

Ez az írás támogatott tartalom, nem a HR Portál szerkesztőségi anyaga. Az itt szereplő információk a cikk megrendelőjétől származnak.