A fizetési igényről másképp

Az álláshirdetések egy jórésze rákérdez a bérigényre, ami érthető is lehetne, de úgy tűnik, a többség mégsem érti. Az álláskeresők tanácstalansággal, kisebb-nagyobb mértékben rosszindulattal tekintenek e kérdésre. Általáno

Az álláshirdetések egy jórésze rákérdez a bérigényre, ami érthető is lehetne, de úgy tűnik, a többség mégsem érti. Az álláskeresők tanácstalansággal, kisebb-nagyobb mértékben rosszindulattal tekintenek e kérdésre. Általános feltételezés, hogy „biztos a legolcsóbbat keresik”, és már lehet is háborogni, hát milyen dolog ez már, fuj, a mocskos kapitalisták, hangulatkeltés indul! Persze ez csak érzelmi reakció, a valóság ennél összetettebb.

Talán, ha megmutatom az érem másik oldalát, akkor másképp állnak majd ehhez a kérdéshez is. Sokat segítene mindkét oldalnak. Igen, az álláskeresőknek is, sőt főleg nekik.

A legtöbb keresésnél a HR-es kap egy költségkeretet, pl. 1000 fabatkát, és kizavarják a munkaerőpiacra, hogy vegyen ezért egy olyan embert aki... és itt felsorolják a feltételeket. A HR-esnek a megadott feltételek mellett a lehető a legjobbat kell vennie. A munkaerőpiac ebből a szempontból teljesen olyan, mint a zöldségpiac. Te is a legszebb paradicsomot keresed a legjobb áron, nem? És nem veszed meg a sérült, fonnyadt, túlérett paradicsomot akkor sem, ha az a legolcsóbb. És nem veszel helyette zellert, mert nem arra van szükséged. Hát így van ezzel az egyszeri HR-es is...

Fizetési igény kérése az álláshirdetésben

IIyen hirdetésnél mindig add meg az igényeidet (nettó összeg, autó, utazási költségtérítés stb.), mert enélkül a pályázatod megy a kukába. Azért kérik a bérigényt, mert a HR-esnek tudnia kell, hogy kb. az a nagyságrend-e a te igényed, amit ő tudna ajánlani. Mondom: nagyságrend. Cafeteria, ilyen-olyan céges kedvezmények még lehetnek a HR-es tarsolyában. Álláskeresőként tehát nem az a feladatod, hogy eltaláld, mennyit szánna rád, hanem az, hogy beadd a valós igényedet.

A gerilla-önéletrajzos és egyéb süketdumás marketinges oldalak, panaszblogok demagógiának ne dőlj be: állításaikkal, sugalmaikkal ellentétben nem azért akarják tudni a fizetési igényedet, hogy lealkudják, és éhbérért dolgoztassanak. És nem, nem attól nyersz állásajánlatot, ha nem adsz meg bérigényt. A helyzet ennél egyszerűbb: ha kifejezett kérdésre nem tudsz/akarsz választ adni, akkor alkalmatlan vagy munkavállalónak.

Hogy miért? Azért, Kedves Olvasó, mert te vajon akarnál-e bárki olyannal dolgozni, aki a legalapvetőbb kérdésre sem tud/hajlandó válaszolni, mellébeszél, mismásol, trükközik? Én sem. Ezért kell korrektnek lenni.

A fizetési igényt ilyenkor (ha nem kérik másképp), a motlevélben adjuk meg. Beleírjuk, hogy a juttatási csomag ismerete nélkül a nettó bérigényünk x Ft, ami természetesen a pontos juttatási csomag ismeretében módosulhat. Ezzel jelzed, hogy alkuképes vagy, és tudható rólad, hogy beleférsz-e a tervezett költségkeretbe.

Ha rád telefonálnak, hogy mennyi...

Ez a legritkább esetben fordul elő, ha az álláshirdetésben kértek bérigényt, és mégsem nem adtál meg. Konkrétan soha. Kivétel, ha a referenciáid között szerepel teljes atomerőmű-tervezés, és épp ezt a tapasztalatot keresik. Ezesetben megbocsátják, hogy nem írtál fizetési igényt, mert viszonylag kevés ilyen ember futkos a világban. „Egyszerű” beosztotti, középvezetői, kismenedzseri állásnál ezt ne várd.

Még az is lehet, hogy a hirdetésben nem kérdezték meg, de később fontos lett. Ezesetben nem hibáztál, és nem kegyet gyakorolnak a kérdéssel, hanem tájékozódnak. Te sem szívességet teszel a válasszal, hanem információt adsz. Tehát, add elő az igényeidet. Itt sem mismásolunk, hogy majd személyesen stb. Érdemes visszakérdezni, hogy mi a feladat, mi a juttatási csomag, a cafeteria hogy néz ki, hol van a leendő munkahely (az utazási ktg. miatt) stb. Tulajdonképpen kezdeményezhetsz egy gyors telefonos állásinterjút ezzel te is, ha ügyes vagy. De a beszélgetésnek úgy kell zárulnia, hogy a kérdező nagyságrendileg tudja, mennyit szeretnél. Különben elpuskáztál egy lehetőséget.

Ha első állásinterjún kérdeznek rá

Mivel már ott ülsz az állásinterjún, komoly esélyed van arra, hogy felvegyenek. Ehhez viszont tudniuk kell, meg tudnak-e fizetni. Azaz megint őszintén, hogy ennyi-annyi lenne az igényed, persze itt is vissza lehet kérdezni arra, mit tartalmaz a csomag. Itt is lehet olyan cafeteriaelem, ami neked kifejezetten hasznos, és amit jól tudsz használni. Vagy olyan juttatás, amit valami miatt egyáltalán nem tudsz igénybe venni, akkor viszont udvariasan meg kell mondani, hogy köszönöd, de nálad ez nem jöhet szóba, mert…

Ha a sokadik körös állásinterjún kérdeznek rá

Itt már max. 1-2 vetélytársad van, nagyon fontos a válasz! De már te is ismered nagyjából a céget, utánanéztél mennyi az éves forgalmuk, hogyan néz ki az irodájuk, látod, hogy kb. mennyire „gazdag” a cég, azt is tudod, milyen munkát szánnak neked, milyen eredményeket várnak tőled. Ezt kell beárazni, megintcsak úgy, hogy őszintén megadod az igényeidet. Itt még érvelhetsz is magad mellett: úgy látod, hogy a várt eredményt hozni tudod, ha ilyenolyan munkafeltételeket biztosítanak, és úgy érzed a te munkád, és az általa elért eredmény ér ennyit. Szerényen, de határozottan marketingeld magad!

Miért nettó és nem bruttó az igény?

A magyar realitások miatt. A szürkezóna miatt. Persze a bruttó lenne a legjobb (pl. mert a nettó függ a jelölt gyerekeinek számától is, és nettó bérigény megjelölésével ez az állami segítség „lenyelődik”). Az, hogy nettó bérigényt írj, nem szakmailag megalapozott tanács, hanem gyakorlati tapasztalat, hogy így lesz tisztább a kép mindkét fél számára.

Intervallum

Az egyik legnagyobb hülyeség, amit rendszeresen tanácsolnak mindenfajta cikkek, hogy egy intervallumot adj meg fizetési igénynek. Ezt felejtsd el! Tegyük fel, hogy megadod 1-3 millió Ft havi nettót vársz. Akkor mennyit fognak ajánlani szerinted? Miért ajánlanának 3-at, ha neked 1 is elég??? A „tól-ig” intervallumban mit jelent az „-ig”? Afölött ne is kínáljanak, nem vagy hajlandó annál többet keresni?

Újratárgyalva

Van az úgy, hogy az ember a feltételeket megismerve újragondolja a fizetési igényét. Értelmes indokot itt is elfogadnak, például, hogy utánaszámoltál a leendő útiköltségnek, és az x Ft összeget tesz ki, szeretnéd, ha ebből is vállalna a cég. Vagy olyan nehéz a feladat, és olyan bizonytalanok a körülmények, hogy ezt csak akkor vállalod, ha… Bőven előfordulhat, hogy a cég, a munka, a pozíció körülményeiben valami nem szokványos, akkor bizony ezt be kell árazni. Nem biztos, hogy ez nyerő lesz, de még mindig jobb, mintha kiválasztanak nagy örömmel az 1000 fabatkás igényed láttán, és a munkában töltött első hónap végén derül ki, hogy ebből szűkösen tudsz megélni.