HR Fest - 2020. november 5. - Köszönet

Akik Facebookon, Linkedinen követnek, valószínűleg látták, hogy múlt csütörtökön előadóként meséltem toborzóknak B2B értékesítési módszerekről a HR Fest-en. Nagy megilletődöttséggel, sok éjszakás felkészüléssel indultam neki, 18 percben megpendíteni 20 évnyi, 2 válság lekezelése utáni B2B értékesítési tapasztalatot nem volt könnyű… Ráadásul online fesztiválon így még sosem vettem részt. Ez az, amit kihívásnak hívtunk, amikor még nem volt ciki ezt a szót használni. Ezúton is köszönöm minden szervezőnek a támogatást, segítséget, és szívből gratulálok!

Nemcsak HR-eseknek

Amikor ott voltam a stúdióban, jópár kerekasztal-beszélgetést végighallgattam. Nagynevű HR-es vezetők, komoly cégek szakemberei beszélgettek fontos dolgokról. Arra gondoltam, kár, hogy ezt a sok hasznos dolgot nem látják-hallják a panaszkodó álláskeresők. [fblike] Mert ezek a HR-esek komolyan gondolták a jelöltélményt, a visszajelzések kiküldését, a korrekt ajánlatokat, a színvonalas interjúkat. Ha ez eljutna az álláskeresőkhöz, az valószínűleg nagyobb önbizalmat, bátorságot adna a jelentkezésekhez, állásinterjúkhoz. 2200 HR-es viszont ott volt közönségként, ami azt jelenti, hogy ennyi ember biztosan igényli a magas színvonalú HR-es munkát, a hozzá tartozó innovációkat, IT megoldásokat, tippeket, trükköket, szörnyű bukások tanulságait, jógyakorlatokat.

Online fesztivál

Ahogy a szervezők írták, 11 minifesztivál 11 szekcióteremben, 60+ órányi tudásátadás, 250 hazai és nemzetközi előadó és több mint 1,5 millió percnyi figyelem. 4 kontinensről, 10 különböző időzónában és közel 30 országból követték Magyarország első teljes értékű online HR-es konferenciáját, ami így nemcsak víziójában, hanem megvalósításában is a Nyugatot közelítette. Mindezt 48 órában megszervezni, hónapokig menedzselni, ráadásul félig home office-ból, stúdióhelyszínt biztosítani annak, aki nem otthoni környezetből adott elő,  hihetetlen profizmust mutat. Elképzelni sem tudom, mennyi hirtelen problémát kellett megoldaniuk, és mennyi stresszes pillanatot éltek át. Előadóként ezt megélni, látni is lenyűgöző volt. Benne lenni életre szóló élmény volt nekem is, el tudom képzelni, hogy megalkotni mindezt mennyi jó érzést adhatott (és milyen kemény, éjszakákba nyúló munkát, hányszáz excel-táblát, hányezer telefonhívást, emailt - még arra is figyeltek, hogy coach-ot szerveztek minden előadónak, csak azért, hogy jól menjen az előadás!).

A technológia

A Hopin rendszert nem ismertem, de bizony érdemes megismerni. Profi online konferenciafelület, chattel, kérdezz-felelek funcióval, és ami még külön hasznos volt, a Networking funkció. (A résztvevőket véletlenszerűen összesorsolja egy-egy 3 perce beszélgetésre. Elevetor pitch vizsga értékesítőknek, énmárka-építés vagy rapidrandi, ki mire használja… ;)

Tisztelet a bevételnek!

Ez volt az előadásom címe, de a tisztesség megkívánja, hogy megemlítsen: egyik kedvenc volt főnököm mondása volt ez, általában a heti értékesítői összejöveteleken mondta a sikeres értékesítésekre reagálva. Az előadásom fő célja az volt, hogy a toborzó cégek toborzóit arra biztassam, hogy az ügyfeleiknél legyenek aktív értékesítők. Hogy kerül a csizma az asztalra? Mint hobbiként álláskeresési segítségre specializálódott ember, aki hivatalosan B2B értékesítő :) a saját eszközeimet megismertetve a toborzókkal azt remélem, ebből munkahelyek teremtődnek majd. Ha a toborzók rá tudják venni az ügyfeleiket az előremenekülésre a túlélési üzemmód helyett, abból bizony munkahelyek lesznek. A toborzóknak megbízás keresésre, azaz bevétel, az álláskeresőknek egy újabb pozíció, amire pályázhatnak, azaz megélhetés és minőségi munka, a gazdaságnak pedig minden munkahely nyereség. Win-win-win, ahogy én szeretem!

Ha jó vége…

Most úgy érzem magam, mint amikor kreatívkodok otthon varrógép vagy akrillakkok között, és elkészül az alkotás. Az előadás előtti vizsgadrukkot, az előadói csapatba tartozás okozta meghatottságot és óvatos büszkeséget felváltotta a jóleső befejezettség érzése. Jó érzést adott, szép lett, és most? Merre tovább? Mi legyen a következő? HR-Fest lesz jövőre is, és nemcsak HR-eseket, de minden más szakterület képviselőjét, illetve álláskeresőket is arra biztatok: gyertek, nézzétek meg a HR-t, mint szakmát!

# # # Tetszett a poszt? Lájkold, oszd meg! Hozzáfűznél valamit? Várom szeretettel a kommented! Érdekel a B2B értékesítés, nemcsak toborzói nézetből? Junior vagy és nem tudod hogyan indulj? Már csinálod egy ideje, de most találkozol először gazdasági válsággal, és nem tudod, hogyan tovább?  Vegyél részt 2020. november 23-i, 2 órás értékesítési webinaromon, ahol a válságban való értékesítést tanítom meg! Részletek itt! # # #   https://jobangel.hu/webinar/