2017: a béremelés éve. 7 módszer arra, hogyan érheted el a legkedvezőbb pozíciót
Ilyen még nem volt: 10-20-30%-ok röpködnek a levegőben (minimálbér, garantált bérminimum, oktatás, egészségügy, stb.) - az idén és jövőre több területen is jelentős béremelés várható – nem kevés fejtörést okozva a vállalk
Ilyen még nem volt: 10-20-30%-ok röpködnek a levegőben (minimálbér, garantált bérminimum, oktatás, egészségügy, stb.) - az idén és jövőre több területen is jelentős béremelés várható – nem kevés fejtörést okozva a vállalkozásoknak, vezetőknek. Bárkivel fogadok, hogy 2017. egyik leggyakrabban használt kifejezése a „bértorlódás” lesz. A több területen is látványosnak ígérkező bérnövekedés ellenére, mégis sokan lesznek olyanok, akiknek ugyan jelentősen nő a bérük, mégsem lesznek elégedettek.
Vajon mi lehet ennek a magyarázata? Biztos mindenki átélte már azt a helyzetet, amikor ugyan kapott fizetésemelést (jutalmat), ami ugyan jóérzéssel töltötte el, de amikor megtudta, hogy mások mennyit kaptak, akkor lehervadt a mosoly az arcáról. (Van olyan ismerősöm, aki –némi iróniával- a jutalomosztás időpontját a „harag napjának” nevezte el.) A jövedelem mértéke –amellett, hogy végül is többnyire ebből élünk- jelentősen befolyásolhatja önbizalmunkat, önértékelésünket, közérzetünket. Sokak szemében a társadalmi státuszunkat is. A bérünket (jövedelmünket), nemcsak abszolút mértékben értékeljük, hanem mindig viszonyítjuk más szakterületek, foglalkozások, saját kollégáink béreihez. (un. referenciacsoportok) Külföldi kutatások igazolják, hogy a munkatársak átlagosan 65-70%-a vélekedik úgy, hogy nincs kellően megfizetve. Tapasztalataim szerint idehaza ennél még magasabb lehet ez az arány.
Ugyanez igaz, a béremelésekre is Tehát, mondjuk, ha azt halljuk, hogy a cégünknél, (szervezetünknél), az átlagos béremelés mértéke 10%, akkor bizony boldogtalanok leszünk, ha a mienk csak 8%-kal emelkedett. Igaz ez a csalódottság akkor is, ha más cégeknél a hasonló területen dolgozók, például csak 5%-os béremelést kaptak.
Így az éves béremelés egyéni mértéke (hacsak nem egyforma %-ot kap mindenki) egyfajta virtuális, vagy valóságos alku eredménye, ahol más-más megfontolások vezérlik a munkaadót (vezetőket) és a munkavállalót.
Ez a játszma sajnos nem mindig „győztes-győztes” szituáció. A kedvező végeredmény elérésében, igen nagy szerepe lehet az egyéni érdekek hatékony képviseletének. (önérvényesítés) Tudom, a következő megállapításra sokan rábólintanak: tévedés azt hinni, hogy a béremelés csak a végzett munka mennyiségétől-minőségétől függ.
Viszont, ha ezt tudjuk, akkor célszerű és hasznos előzetesen felkészülni a béremeléssel kapcsolatos helyzetekre, megbeszélésekre. (Igaz ez akkor is, ha nem vonnak be az emelés mértékének megvitatásába.)
Ha követed az alábbi 7 lépést, biztosan kedvezőbb helyzetet tudsz elérni a 2017-es „béralku” során:
- Mennyire érdemled meg a béremelést? Végezz önvizsgálatot
Saját, kritikus értékelésed szerint, megfelelő munkát végeztél? Ennek során mérlegeld a veled szemben támasztott elvárásokat is.
- Becsüld meg a piaci értékedet
Keress olyan oldalakat a neten, ahol információkat találsz a tiedhez hasonló foglalkozások, pozíciók jövedelmi (kompenzációs csomag) viszonyairól. Ennek során, vedd figyelembe a cég típusát, tulajdoni viszonyait, verseny piaci, vagy nem versenypiaci jellegét, földrajzi elhelyezkedését, a kort, a tapasztalatot. Hasznosak lehetnek a munkaerőpiaci statisztikák, kutatási eredmények, trendek, a barátoktól, ismerősöktől kapott adatok is. Így megkaphatsz egy olyan orientációs értéket (benchmark), amelyikre már megbízhatóan támaszkodhatsz a bértárgyalások során. Persze, ha ezt a tájékozódást magad csinálod, akkor időt, energiát igényel. Egyszerűbb a helyzet, ha megbízható szakértői támogatást veszel igénybe.
- Tájékozódj a cégeden belüli bérfejlesztési lehetőségekről, preferenciákról, döntési mechanizmusokról
Gyakran vannak olyan területek a cégeknél, amelyeket különböző okok miatt kiemelnek - osztályonkénti, területenkénti keretek, eltérítések (pl. minimálbér, garantált bérminimum, IT, értékesítés, stb.). Ez az infó hasznos lehet, hogy megítéld, mire számíthatsz és esetleg érdemes-e –a cégen belül- más területek felé orientálódnod. Jó, ha tudod, hogyan dől el a bérfejlesztés területi elosztása, kik az „erős emberek”, a meghatározó vezetők a cégnél.
- Ne feledd nemcsak neked van szükséged a cégre, hanem igaz ez fordítva is
Gyakran tapasztalom, hogy sokan hajlamosak elfeledkezni arról, hogy ők is értéket jelentenek a cégnek. A béremelés nem ajándék. Azt is próbáld meg felmérni, hogy te mennyit érhetsz a cégednek, mennyire okozna gondot a távozásod. Ha tegnap még tartottál is attól, hogy mi lesz veled, ha elveszíted az állásodat, a helyzet mára megváltozhatott: lehet, hogy a céged kapaszkodik utánad. Jó pozíciókat biztosít a béralkunál, ha ezt időben felismered. (Vannak olyan felmérések, amelyek azt mutatják, hogy a hölgyek inkább gondolják azt, hogy nekik van szükségük a cégre és nem fordítva…)
- Mérd fel, milyen perspektívákat látsz a jelenlegi munkahelyeden, beosztásodban
Ennek során gondold végig, hogyan érzed magad az adott helyen (vezetővel, munkatársakkal való kapcsolatok, munkakörülmények, előrejutási lehetőségek, stb.)
6.Készülj fel alaposan a béremelésről döntő (vagy azt javasoló) vezetővel történő beszélgetésre
Ha az előző 5 lépést végigjártad, akkor minden feltétel adott, hogy összerakj egy általad elképzelt forgatókönyvet, ahogy a főnököddel a megbeszélést tervezed. Az is hasznos, hogyha barátoddal (esetleg coach-csal) előre elpróbáljátok az elképzelt szituációt.
A vezetői megbeszélésen általában jó benyomást kelt a dinamizmus (pl. javaslatok saját és a cég fejlesztésére), előnyös, ha látszik rajtad a motiváltság, a magabiztosság. Ne feledd a vezetői találkozón új szempontok is felmerülhetnek fel – készülj fel a rugalmas reagálásra. Segít, ha tisztában vagy erősségeiddel. Jó, ha konkrétumokat hozol fel milyen feladatokat oldottál meg sikeresen, akár konkrét számokat is mondhatsz, ha releváns (pl. értékesítés).
Még egy jó tanács: nem igazán szerencsés ötlet béremelési igényünket például a családi helyzetünk változásával indokolni… Erre a főnököd azt gondolhatja: magánügy…
Ne feledd, ha béremelést kapsz, akkor ennek adókkal, járulékokkal növelt értékét cégednek ki kell termelnie. (ezt persze korrigálja a hatékonyságjavulás) Győzd meg a főnöködet: te olyan érték, vagy a cég számára, amelyet kár lenne elveszíteni… Ilyen módon elérhető, hogy mindkét fél elégedetten távozzon a találkozóról. (win-win)
7.És mi van, ha nem…? Készülj fel az elutasításra is
Gondolj arra, hogy nem lehet mindig 100%-os sikert elérni. Előre mérlegeld, hol van a te érzékenységi küszöböd – rossz esetben milyen –lehetőleg arcvesztés nélküli- kompromisszumos, alternatív lehetőségeid vannak.
Próbáld megőrizni higgadtságodat. Még kedvezőtlen kimenetelű megbeszélés esetén is, kerüld a fenyegetést és az ultimátumot. Ez hosszabb távon biztosan nem vezet eredményre…
Eredményes megbeszélést és vonzó béremelést kívánok:
Csuport László tanácsadó, coach, stresszkezelési facilitátor
www.inspiralocoaching.com
