Blog: Scotwork

Tárgyalási tippek olvasmányos történeteken keresztül a Scotwork nemzetközi trénereinek tollából magyarul. Fejlessze tudását, ismerje meg ahogy a profik gyakorolják a tárgyalás művészetét és kapjon ötleteket saját tárgyalásihoz! Legyen Profi Scotwork Tárgyaló!

Bejegyzések 1.-tól(től) 31.-ig

A legdrágább kérdés

2026.08.26

Nemrég egy üzleti előadáson azt mondtam, hogy a tárgyalóknak kíváncsibbnak kellene lenniük, és több kérdést kellene feltenniük. Egy résztvevő azt kérdezte tőlem, hogy nem érzem-e...

Mesterséges intelligencia hatása a tárgyalásokra

2026.03.17

A mesterséges intelligencia (MI) mára a munkakörnyezet természetes részévé vált. Míg korábban technológiai újdonságnak számított, ma már mindennapi munkaeszköz, ami ajánlatokat...

Az ösztönzők és szankciók karácsonykor is működnek?

2025.12.07

Scotwork összeállított egy kiadványt, amelyben a világ 50 országában működő irodái osztják meg, az egyes országokra jellemző karácsonyi tárgyalási történeteiket. A karácsonyi...

Mézesmadzag vagy furkósbot?

2025.11.18

Akkor lehet tárgyalni, ha a konfliktusban érintett felek tudják, mi a válaszuk arra kérdésre: hogy mi lesz ebből az én hasznom, vagy miért lesz ez jó nekem? Azaz, ha a feleknek van...

Tárgyalási stílusok: Együttműködő vagy Agresszív?

2025.11.07

Egy kedves barátom rendszeresen mesél nekem az ügyfeleivel folytatott tárgyalásairól, amelyek néha kifejezetten szórakoztatóak, máskor viszont inkább horrortörténetre emlékeztetnek

Egy tárgyaló dilemmái

2025.05.29

Tárgyalóként sok dilemmával szembesülünk. Először azt vizsgáljuk meg, hogy egyáltalán kell-e tárgyalni, vagy sem. Az írás második részében pedig arról esik szó, hogy miképp...

Egy tárgyaló dilemmái – 2. rész

2025.05.29

Folytatjuk a dilemmák taglalását a 2.-ik résszel: - Mi tegyünk-e elsőként ajánlatot, vagy várjuk, hogy a másik fél tegyen? Blöfföljünk, vagy inkább ne? Hogyan definiáljuk a...

Hogyan fordítsuk az NEM-et IGEN-re a tárgyaláson?

2025.05.26

Sokszor kerülünk olyan helyzetbe, hogy a NEM-mel, mint válasszal kezdenünk kell valamit, szülőként valószínűleg elég gyakran. Legyen szó ügyfélről, szállítóról vagy a saját...

Tényleg meglepetés volt?

2024.11.25

Ki gondolta volna? Az amerikai politikai elemző és beszélgető műsorok hallgatói közül csak minden hatodik jósolta meg Trump győzelmét. Vajon miért? Gyanítom azért, mert a vágy...

Tényleg ez a legjobb és az utolsó ajánlat?

2024.10.18

Döbbentem olvastam a Boeing dolgozóival (illetve szakszervezeteivel) folytatott tárgyalások beszámolóit. A munkáltató azt állítja, hogy a szabályok szerint járnak el, a szakszervezet...

Én nem szoktam tárgyalni ...

2024.10.02

HR-esként a képzésekkel és fejlesztéssel foglalkozó csapatban dolgoztam. Sokszor hallottam azt a mondatot kollégáktól, hogy én nem szoktam tárgyalni. Előfordult az is, hogy a kereskedelmi...

Mit akarunk és mikor akarjuk? Most!

2024.06.26

Biztosan látott már híradóban tiltakozókat vagy sztrájkolókat, akik ezt a rigmust kántálták. A tiltakozásnak számos oka van, amely segíthet rámutatni olyan problémákra, amikről nincs...

Ön szerencsésnek tartja magát?

2024.05.23

A hétvégén egy barátommal arról elmélkedtünk, hogy mekkora szerepe van a szerencsének az élet szinte minden területén. Elmesélt egy történetet, amely egy kollégájával történt meg,...

Hátrább az agarakkal!

2024.05.02

A zaklatás kiemelt médiatéma mostanában. Gyakran fennáll a veszélye annak, hogy ha megkérdőjelezünk egy álláspontot, akkor ez a zaklatás vádját vonja maga után. Amikor megkérdezzük a...

Engedjük-e a főnököt tárgyalni?

2024.04.23

Az alábbi történet még 2021-ben jelent meg a Politico magazin weboldalán Boris Johnson miniszterelnöksége idején. A miniszterelnök egy hatáskörén kívülálló tárgyalásba folyt bele....

Félrement kapcsolat, avagy amikor rossz irányba mennek a dolgok

2024.03.19

Nagyon örültünk, amikor a mi cégünk lett a nyertese az ajánlattételi kiírásnak. Az örömünk csak addig, tartott, amíg el nem kezdtünk tárgyalni a végleges szerződésről. Ekkor...

Amikor a mesterséges intelligencia téved

2024.03.06

A mesterséges intelligencia (AI) folyamatosan terjed a világban. Egy kanadai bíróság nemrég azonban több szempontból is megkérdőjelezte a megbízhatóságát, például olyan területeken,...

A feltétel nélküli cápa esete

2024.02.21

Mint emberek millióit az Egyesült Királyságban, minket is magával ragadott a The Traitors című valóságshow (Magyarországon Árulók címen futott tavaly ősszel Árpa Attila vezetésével)....

Jövőbe látás

2024.02.08

Minden év úgy kezdődik, hogy a média elkezdi önteni magából az adott évre szóló előrejelzéseket. Az igazság az, hogy mindenki kíváncsi a jövőre, így miért is okozna problémát...

Tárgyalási sebek

2024.01.23

Tapasztalatainkból rengeteget tanulunk. Az élet, mint tanítómester a pofonjaival együtt értékes leckéket ad. A kérdés csupán az, hogy viselkedésünkkel hogyan igazodunk...

Késői ebéd vagy korai vacsora?

2024.01.08

Karácsony és újév után szükségünk volt egy kis pihenésre. Négy gyereket és öt unokát két héten keresztül vendégül látni szórakoztató és felemelő érzés, de egyben kimerítő...

Drasztikus engedmények vagy megtévesztés?

2023.12.05

Ahogy évente minden novemberben közeledik a Fekete Péntek (Black Friday), úgy nő az emberek izgalmi állapota a kihagyhatatlan ajánlatoktól és annak a gondolatától, hogy olyan termékeket...

Az ördög a részletekben rejlik

2023.12.05

Még a kilencvenes években íratott be a főnököm egy Scotwork Tárgyalásikészség-fejlesztő képzésre. A tréningen sokat gondolkodtam az utolsó két lépés (zárás és megegyezés)...

Ha én …, akkor te …?

2023.10.04

Ügyfeleink azért választanak minket, mert segítünk nekik jobb üzletet kötni, hatékonyabban tárgyalni, következetesen eredményeket elérni, és javítani a kapcsolataikat. Igen, jól...

Ki legyen az első?

2023.09.20

A tárgyalók leggyakoribb dilemmája az, hogy ki tegyen elsőként ajánlatot. Ez a résztvevőkkel az egyik leggyakrabban vitatott pont a Scotwork tréningen, amikor az ajánlattételről...

A mesterséges intelligencia írta a tárgyalási stratégiámat!

2023.09.05

Kíváncsi voltam, mennyit fejlődött az MI (mesterséges intelligencia), ezért a mindenki számára elérhető ChatGPT alkalmazást kértem arra, hogy írjon nekem stratégiát egy következő...

Nem is kértem kedvezményt, mégis adtak...

2023.08.28

Miért ajánlaná egy szolgáltató az általam fizetendő díj csökkentését? Az ilyen cégnek komoly problémái lehetnek! Vonakodtam felhívni a lakás- és vagyonbiztosítást kezelő...

Amikor a fejünk fölött döntenek

2023.08.23

Nyár van. A gyerekek tengerpartra akarnak menni. Az anyuka is szeretne kiszakadni a hétköznapokból és sokat golfozni. Az apuka nem bírja a hőséget, és inkább a történelmi helyek iránti...

Az erőviszonyok kiegyensúlyozatlansága

2023.07.26

A „Miért lesz ez jó nekem?” kérdésre adott különböző válaszok - legyenek azok jó dolgok, melyek akkor következnek be, ha megegyezünk, vagy rossz dolgok, melyek bekövetkeztét inkább...

Hogyan határozzuk meg az árainkat?

2023.07.05

Az ár fontos tényező manapság a fogyasztók szemében. Egy évtizedes árstabilitás után az infláció emelkedik, a legutóbbi adat 7% (ausztrál kollégánk írásában hivatkozottak helyi...