logo
  • Blogfolyam
  • HR Blogok
  • Szerzők
  • HRPortal.hu
logo
  • Blogfolyam
  • HR Blogok
  • Archívum
mobile logo
  • Blogfolyam
  • HR Blogok
  • Szerzők
  • HRPortal.hu
publikálva: 2023.06.08 - 2 éve
scotwork

Értékteremtés tárgyaláson

Semmi sem enyhíti a korábbi kudarcaink fájdalmát, és ugyancsak semmi sem képes kitörölni a múltban elkövetett hibáink miatti szégyenérzetet. Már magától a gondolattól is elpirulunk, és bűntudatunk van. Az ilyen múltbeli események felidézése arra jó, hogy emlékeztessen bennünket arra, hogy ne is ismételjük meg ugyanazokat a hibákat, tanuljunk belőlük, és hogy tanácsot tudjunk adni másoknak. Megosztom egy korábbi kínos történetemet, és remélem, hogy ez példával szolgál a tárgyalóknak a megértés és az értékteremtés fontosságáról a tárgyalás során.

Első gyermekünk érkezésének közeledtével el akartam adni szeretett biciklimet. Körülnéztem az árakat illetően, majd a gyors eladás reményében úgy áraztam be, hogy egy eltökélt alkudozóval is meg tudjak állapodni. Meg is jött a vevő, akivel rövid alkudozás után megegyeztünk egy olyan árban, amiért hajlandó voltam eladni. A vevő ekkor belendült. Észrevette, hogy a biciklis sisakom ott volt a padon, és azt mondta: “Erre már úgysem lesz szükséged, ez is részét képezheti az árnak?” Nem tűnt elvetemült ötletnek, így igent mondtam.

A következő dolog egy biciklisruházat volt, amely ismét bekerült az eredeti vételárba, felár nélkül. Csak akkor esett le a tantusz, amikor a vevő meglátta a pótkerekeket a garázs egyik sarkában, és erre is rákérdezett. Már eddig is értékes dolgokat adtam neki, amelyekért normális esetben sok száz dollárt fizethetett volna.

Kezdő tárgyalóként ezeket a dolgokat annyira értékeltem, amennyit akkor nekem értek. Tévedtem, mert egy gyakorlott tárgyaló mindig aszerint értékeli az engedményeit, hogy azok mennyit érnének a másik félnek.

A vevő és eladó közötti értékkülönbözőség remek lehetőség a tárgyalásokon az érték növelésére - ez a Scotwork Tárgyalásikészség-fejlesztő tréning egyik legfontosabb tanulsága is. Nemrégiben az egyik hallgatónk osztotta meg velünk az ezzel kapcsolatos tapasztalatát. Azzal bízták meg, hogy korszerűsítse cége targoncaparkját. Meghirdette a targoncákat, melyekre talált is vevőt, és az árban is megegyeztek. A vevő ezután érdeklődött, hogy vannak-e pótalkatrészek a targoncákhoz, és valóban volt is egy jelentős tartalékkészlet.

Álljunk meg egy pillanatra, és tekintsük át a szóban forgó alkatrészek értékkülönbözetét. Az eladó vállalatnak már nincs rá szüksége, hiszen azok az értékesítésre kínált targoncák pótalkatrészei. A vevő viszont nagy értéknek tekinti, mivel a járműpark kora miatt azok nehezen beszerezhetők.

Az eladó már épp akarta mondani, hogy “Nyugodtan elvihetik, nincs már rá szükségünk”. Aztán eszébe jutott, hogy a kereskedelmi ügyletekben a legfontosabb szempont a másik fél számára biztosított érték. Ezt felismerve reálisan beárazta az “értéktelen tartalék alkatrészeket”, amit a vevő hajlandó volt kifizetni. Ezzel mindkét fél jól járt, hiszen az eladónak lett némi plusz bevétele, a vevő pedig a nehezen beszerezhető pótalkatrész készlettel növelte a targoncapark általános értékét.

Tartsa észbe egy profi tárgyaló tanácsát! A tárgyalás egyik legfontosabb része, hogy felismerjük, mi az érték a másik fél számára, és azt hogyan cseréljük el.

Keith Stacey – Scotwork Ausztrália munkatárs írásának fordítása

Címkék:
Scotwork tárgyalás tárgyalástechnika tárgyalásikészség-fejlesztás profitárgyaló Scotwork blog tárgyalási tréning Scotwork tárgyalási blog tárgyalás tárgyalástechnika tréning
scotwork

Átalakítjuk a világ hozzáállását a tárgyalásokhoz!

A szerző összes bejegyzése
Bejegyzések, amik még érdekelhetnek
2025-05-12 09:00:00
Álláskeresés traumák árnyékában – két történet, három tanulság
2025-05-08 08:47:45
Eloszlatjuk a tévhiteket – Miért érdemes nyelvi képzést indítani?
2025-05-06 16:26:48
4D Téridő Lényegisége - Minden Megjelenés Anyja - Palóc Platón
Scotwork

Tárgyalási tippek olvasmányos történeteken keresztül a Scotwork nemzetközi trénereinek tollából magyarul. Fejlessze tudását, ismerje meg ahogy a profik gyakorolják a tárgyalás művészetét és kapjon ötleteket saját tárgyalásihoz! Legyen Profi Scotwork Tárgyaló!

A blog összes bejegyzése
Hirdetés
A szerkesztő ajánlja
  • 2024-04-02 16:03:10 | Kaló István

    Informatikusok Magyarországon: Alkalmazott vagy Vállalkozó? - Fókuszban az IT Contracting

Cimkefelhő
hr coaching álláskeresés karrier e-learning vezetés motiváció munkavállaló állásinterjú vezető munkáltató toborzas állás elearning Kocsis és Szabó Ügyvédi Iroda Scotwork tárgyalás önéletrajz Munka Törvénykönyve tárgyalástechnika stressz munka Dr. Kocsis Ildikó coach Linkedin felmondás képzés scotwork kiválasztás érthető jog változás szervezetfejlesztés vezetőfejlesztés tippek szabadság tárgyalásikészség-fejlesztás online tanulás profitárgyaló tanulás önismeret siker
Widget Image

Főszerkesztő: Karácsony Zoltán

E-mail : zoltan.karacsony kukac hrportal.hu

Felelős kiadó: Markovics András

A HR Blog.hu kiadója a HR Portal.hu

A szerkesztőség címe: 1135 Budapest, Petneházy u. 55. I./7.

Telefon: +36 (1) 781 75 96

Gépház

Blogger bejelentkezés

Blogger regisztráció

Adatvédelem

Kiadónk további kiadványai

hrportal.hu

munkaugyi.hu

hrclub.hu

allasportal.hu

edenkert.hu

haziallat.hu