Így kell válaszolni az állásinterjún, ha a fizetési elvárásokról kérdeznek

Ha van is határozott elképzelésünk arról, hogy mekkora fizetést szeretnénk, érdemes erre a kérdésre óvatos választ adni. Tori Dunlap pénzügyi szakértő, a Her First $100K nevű szervezet alapítója szerint valójában ez az egyik legnehezebben megválaszolható kérdés. A jelöltek általában úgy érzik, hogy konkrét számmal kell válaszolniuk. A túl alacsony számnak viszont az lehet a kockázata, hogy  a végén kevesebb lesz a kereset annál, mint amennyit hajlandóak lettek volna fizetni. A túl magas összeg pedig könnyen vezethet ahhoz, hogy nem minket választanak. Érdemes ezt a kérdést helyesen megválaszolni, mivel a kezdő fizetés gyakran a későbbi kompenzációs döntések, az emelések és bónuszok alapja. Szóval ez a kezdeti összeg fogja meghatározni, hogy az adott vállalatnál töltött teljes szolgálati időnk alatt mennyit fogunk keresni. 

Íme a HBR legjobb tanácsai arra vonatkozóan, hogyan válaszoljunk erre a kockázatos kérdésre: 

Válaszstratégiák a „Mik a fizetési elvárásai?” kérdésre:

Stratégia 1: Terelje át a beszélgetést!

Sok oka lehet annak, hogy miért nem akarunk közvetlenül válaszolni a fizetésre vonatkozó kérdésekre. Elképzelhető, hogy a múltban alulfizettek bennünket, és nem járnánk jól, ha a korábbi fizetésünkhöz mérnénk a választ. Fontos, hogy nem kell konkrét számot mondani! Jogunkban áll megvédeni az érdekeinket! Ahogy John Lees karrierstratéga mondja: „Aki ismeretlen vizeken jár, nem tud jól tárgyalni. A fizetés megvitatásának akkor van a legjobb ideje, ha már akarnak bennünket”. Jogilag nem vagyunk kötelesek megmondani, mennyit kerestünk eddig. 

Íme két lehetőség a beszélgetés átirányítására:

1. Fordítsa meg a kérdést, és kérdezzen a cég helyzetéről

Dunlap azt tanácsolja, hogy válaszoljon valami hasonlóval: Egyelőre nem látom még át, mik lennének pontosan a leendő feladataim, ezért a folyamat ezen pontján nem tudom pontosan beárazni magam, de szeretném tudni, mi az a fizetési tartomány, amelyben gondolkozhatok. 

Ha az interjúztató közlékeny a cég költségterveivel kapcsolatban, akkor valószínűleg tudni szeretné, hogy az megfelel-e az elvárásainknak. Nem baj, ha ezen a ponton homályosan fogalmazunk és azt mondjuk: "Ezt jó tudni. Ha felajánlják nekem az állást, lesz még lehetőség erről tárgyalni?"

2. Lépjünk túl a kérdésen, és térjünk vissza a képzettségünkhöz

Még mindig nem látom át pontosan, milyen szerepem lesz az egyes folyamatokban és milyen feladatokat kell elvégeznem. Szívesen folytatnám a beszélgetést a képzettségemről és arról, hogy miért gondolom, hogy alkalmas vagyok a pozícióra.

Kétségtelen, hogy ezek a válaszok olyan érzést kelthetnek, mintha kitérnénk a kérdés elől, vagy megtagadnánk a választ, és ez kellemetlen lehet. A tétre való tekintettel azonban sokat megérhet ez a kis kellemetlenség. 

Stratégia 2: Ajánljunk fel egy bértartományt!

Ha úgy érezzük, hogy elég információval rendelkezünk ahhoz, hogy válaszoljunk a kérdésre, vagy talán a kitérési kísérleteink nem váltak be, és az interjúztató sürget minket, hogy válaszoljunk, akkor körültekintően kell megadni a bértartományt. 

Természetesen az interjú előtt érdemes feltérképeznünk, hogy mi a reális elképzelés az adott munkakörre jellemző bértartományról. Egyes munkáltatók előre megadnak egy bértartományt az álláshirdetésben, így a legjobb képet kaphatjuk arról, hogy mennyit lennének hajlandóak fizetni, és ebben elhelyezhetjük magunkat. Össze kell hasonlítania a tapasztalatunk és a képesítéseinket a munkaköri leírással, hogy megállapíthassuk, hol helyezkedünk el az adott tartományban.

Az átlagfizetéseket azonban még hiteles benchmarking adatok esetében is nehéz lehet lefordítani a különböző földrajzi régiókra vagy az adott szerepkörre. 

Egy másik lehetőség, hogy megkérdezünk embereket - olyanokat, akik az iparágban hasonló pozíciót töltenek be, vagy esetleg annál a vállalatnál dolgoznak, amelyhez interjúra készülünk. Természetesen a pénzről beszélgetni kínos lehet, de megéri megbirkózni egy kínos beszélgetéssel, ha ez segíthet abban, hogy tudjuk, hogyan értékeljük magunkat. Fontos, hogy ne ragaszkodjunk egy konkrét számhoz, ami azt eredményezheti, hogy elégedetlenek leszünk a végső számmal, vagy alacsonyabb fizetést fogunk kapni, mint amit egyébként kaphattunk volna. 

Ha nagyjából körvonalazódott bennünk az a fizetési tartomány, melyet reálisnak érzünk, érdemes a következőképpen tálalni: 

• Úgy adjuk meg az összeghatárt, hogy indoklást is teszünk mellé, monjduk el, hogy milyen adatok, források alapján jutottunk erre a következtetésre, valamint soroljuk fel azokat a készségeket és tapasztalatokat, amelyek miatt alkalmasnak látjuk magunkat a pozícióra. 
• Hangsúlyozzuk, hogy a fizetés csak az egyik olyan tényező, amely befolyásolja, hogy elfogadjuk-e az állást vagy sem. Tegyük egyértelművé, hogy más juttatásokról is szeretnénk többet tudni.
• Jelezzük a rugalmasságot, hogy a válaszunk ne követelésnek, hanem egy beszélgetés kezdetének tűnjön. Fejezzük ki, mennyire lelkesek vagyunk és hogy örülnénk neki, ha az interjú sikeres lenne. 

Íme három példa arra, miként hangozhat ez: 

1. A képzettségemet és tapasztalatomat tükröző, versenyképes fizetést képzeltem el. Kutatásaim és a munkakör általam ismert követelményei alapján X és Y forint közötti fizetésre számítanék. Természetesen nyitott vagyok a teljes kompenzációs csomag részleteinek megvitatására, mivel a fizetés csak egy tényező a sok közül. Izgatottan várom, hogy többet tudjak meg a fejlődési és előrelépési lehetőségekről.
2. (Nevezzük meg a munkaköri leírás szempontjából releváns részleteket) - ezen a területén szerzett tapasztalatom és szakértelmem alapján a következő munkakörömben X és Y forint közötti összeget szeretnék keresni. Végeztem némi kutatást hasonló munkakörök esetében, és beszéltem hasonló cégeknél dolgozó emberekkel - mindezek ismeretében jutottam ezekre a számokra. Tudom, hogy értékes tagja lehetnék a csapatának, és nyitott vagyok arra, hogy többet megtudjak a leendő feladataimról és az Önök által a munkavállalóknak nyújtott egyéb juttatásokról.
3. Végeztem némi kutatást hasonló pozíciókról, és úgy tudom, hogy az én szintemen lévő, az én hátteremmel és tapasztalatommal rendelkező személy esetében X és Y forint közötti fizetésre számíthatok. Természetesen a fizetés nem az egyetlen dolog, ami fontos számomra, ezért kíváncsian várom, hogy többet halljak a juttatási csomagjukról, beleértve a fizetett szabadidőt és egyéb juttatásokat. Számomra az a legfontosabb, hogy olyan helyet találjak, ahol jól érzem magam. A pontos számok tekintetében rugalmas tudok lenni egy olyan állásért, amelyik passzol hozzám.

Miért teszik fel egyáltalán ezt a kérdést a toborzók?

Hasznos megérteni, hogy az interjúztatók miért teszik fel ezt a kérdést. A rövid válasz: Mindenkinek közös érdeke, hogy ne vesztegesse a saját és a másik fél idejét, és ne folytassák a folyamatot, ha nem tudnak megfelelni egymás elvárásainak.

Ahogy Vicky Oliver karriertanácsadó elmagyarázza: „A munkáltatók mindig felteszik ezt a kérdést, mert minden pozíciónak van költségvetése, és mielőtt továbblépnének, meg akarnak győződni arról, hogy a jelölt elvárásai összhangban vannak-e ezzel a költségvetéssel”. Az interjúztató jellemzően azt szeretné megállapítani, hogy a jelöltnek a kompenzációval és a juttatásokkal kapcsolatos elvárásai összhangban vannak-e a pozícióra előirányzott bértartománnyal.”

A jelölt szemszögéből nézve a kérdés megválaszolása segíthet abban, hogy a lehetőség megfelelő legyen a számunkra, és hogy kölcsönös egyetértés legyen a felajánlott kompenzációval és juttatásokkal kapcsolatban. Segíthet abban is, hogy a folyamat későbbi szakaszában a bértárgyalások kiindulópontját megteremtse.

kép: freepik

"Kávéscsésze-teszt" - avagy mire kell figyelni, ha egy állásinterjún italt kínálnak? - olvassa el korábbi cikkünk!