Vállalkozni fiatalon: mit kell leküzdeni?

Habár a vállalkozó kedv mostanában mintha kissé megcsappant volna - jelenleg 10 magyar közül legfeljebb 3-an vágnának bele valamilyen kezdeményezésbe - a FIVOSZ konferenciáján nyoma sincs ilyesfajta passzivitásnak. Az előadások gyakorlatilag egész nap teltházzal folynak, az ifjú vállalkozók találkozóján valóságos hajtóvadászatot kell folytatni 1-1 üres székért. A pódiumra élénk tekintetek szegeződnek, többen szorgalmasan jegyzetelnek, az ölekben tartogatott laptopokban is egyre gyarapodik a hasznos információ.

Last minute színházjegyek: magukon is tesztelték

Limbacher Tivadar és Szabadkai Attila Ma este színház! last minute színházjegyeket fél áron kínáló vállalkozása eleinte munka melletti hobbi, - és kultúrmissziós projektként indult. Mára közel 30 színház csatlakozott a kezdeményezéshez. A kis csapat eleinte többfajta vállalkozásötlet közt őrlődött. A vívódás végére igazából egy határozott ötletbörze tett pontot. "Sok vállalkozásötlet azért nem valósul meg, mert a felek csak elméletben tervezgetnek, de konkrétan lépni már nem mernek. Mi viszont elhatároztuk, hogy mérlegre tesszük meglévő, három-három ötletünket és addig fel sem állunk az asztaltól, amíg nem döntünk. A 18 órától éjfélig tartó ötletbörzén azért is a last minute színházjegyek értékesítése lett a befutó, mert korábban nálunk is sokszor esett már kútba a tervezett színházlátogatás pusztán azért, mert mire végre eljutottunk volna odáig, már nem volt lehetőség jegyvásárlásra. Igazából mi is örömmel vettünk volna egy hasonló szolgáltatást. Arról nem beszélve, hogy a lakosság nagy része számára a féláras jegyek megfizethető kategória" - mondta el Limbacher Tivadar tulajdonos. Külön büszkeségük, hogy az indulás nem emésztett fel tetemes költségeket. Cégalapításra néhány tízezres nagyságrendben kellett költeniük és pár kreatív húzással - például az ebay-en kedvező áron vett Google Adwords kuponokkal is - rengeteg marketingköltséget tudtak megtakarítani.

Kidobott pénzzel is számolni kell

A marketing és a fiatal vállalkozások PR-ja mellett a cég érdekében folytatott kapcsolatépítés költségei is gyakran jelentenek kihívást a nemrégiben indult cégeknek. Ráadásul nem mind arany, ami fénylik. "Vannak olyan költségek, amelyeket alaposan át kell gondolniuk a még fiatalabb cégeknek. Lehet, hogy nagyon jól hangzik elmenni például 1-1 sztártréner motivációs előadására-de mi is jártunk már úgy, hogy csupán a blogjából unásig ismert fordulatok visszhangozásáért fizettünk ki súlyos összegeket"- hoz jellemző példát a fiatal vállalkozók útkereső kihívásaira Várnagy Priszcilla, a Be-novative Hungary Kft. alapító cégvezetője. A cégre vonatkozó víziók fontosságát viszont az anyagi forrásoknál is sokkal lényegesebbnek tartja. "Nagyon fontos, hogy akkor is legyen miért felkelnünk reggel, ha még nem látjuk a munka eredményét és emellett rengeteg a bizonytalansági tényező, miközben a munkatársaink bérezéséért is felelősséggel tartozunk."
A Be-novative egyébként olyan szoftvert fejlesztett ki, amely vállalaton belül gyűjti a dolgozói ötleteket. Többek között a Telenor is partnerei között szerepel.

Találd meg a fizetőképes célcsoportot

Nem könnyű a célcsoport meghatározása sem. A fűthető ruhákat fejlesztő Thermoflash Kft. például eredetileg motorosokra szabta kollekcióját. Aztán az alapítók rájöttek, hogy ez a réteg nem tudja megfizetni. Ezért ipari, katonai, katasztrófavédelmi irányba nyitottak.

Nem lehet elég korán kezdeni a termékfejlesztést

Nem véletlenül: a fejüket vállalkozásalapításon törők gyakori buktatója, hogy nem számolnak az elindulás nehézségeivel - így a kezdeti időszakban látszólag hiába befektetett, temérdek munkaórával és azzal, miként győzhetik majd meg termékükről/szolgáltatásukról leendő partnereiket. Pedig a vállalkozásötlet fejlesztését már akkor el kell kezdeni, amikor még el sem indult a vállalkozás. Némi könnyebbség, hogy ehhez jóval több szorgalom és kitartás kell, mint tőke. Start-up cégek alapításában gondolkodó informatikusoknak tanácsos például szabadidejüket is ötleteik csiszolására, fejlesztésére fordítaniuk már jóval a piacra lépés előtt.

Kell az olvasottság a hatásos kommunikációhoz

A sikeres tárgyalásokhoz és az ötletek meggyőző tálalásához azonban elengedhetetlen a hatásos kommunikáció. Utóbbihoz viszont a sok olvasás-ami mára sajnos visszaszorulóban van, noha behozhatatlan helyzeti előnyökhöz juttathatja a közösségi portálok bújása mellett a könyveket is szorgosan forgató vállalkozókat. Ezt már Benkő Vilmos, a KoWerk SeedStar vezérigazgatója mondja. "Kezdő vállalkozóként az ötleteinkről kell majd meggyőzni az embereket, míg befutott üzletemberként könnyen lehet, hogy több száz fős hallgatóság előtt kell majd megszólalnunk. Egy viszont biztos: egy olvasott, tájékozott üzletembernek kevésbé kell tartania a leblokkolástól, a kínos csendektől, a hallgatóság unalmától. Mert ő már a folyamatos tájékozódás közben felhalmozott annyi ismeretet és tudást, hogy mindig lesz mondanivalója. Ráadásul a közösségi portálos arculatépítés mellett ez is megmarad róla a hallgatósága fejében."

Takács Gabriella