21 cikk a(z) Scotwork Hungary címkével - 1. oldal

1 hónapja Legyen szó ügyfélről, szállítóról vagy a saját főnökünkről, minden esetben az ajánlatunkra adott elutasító válasz kihívást jelent, és holtpontra viheti a tárgyalást. Mit tegyünk ilyen helyzetben? Zátonyra futottunk, vagy menthető még a helyzet? A Scotwork bejegyzése a HR Blogon. Teljes cikk...

9 hónapja A Boeing vezetése mondta ezt a közelmúltban egy tárgyaláson. A Scotwork HR Blogon publikált posztjából kiderül, hogy miért ne használjuk ezt a mondatot tárgyaláson illetve ha ezt halljuk a másik féltől, akkor miként reagáljunk rá. Teljes cikk...

1 éve De vajon mindig megkapjuk, amit akarunk? Nem! Ha hangosan követeljük, akkor megkapjuk csak azért, mert ordítunk? Nem feltétlenül. Van-e hatékonyabb módszer arra, hogy az emberek jobban meghallják, hogy mit akarunk? Véleményem szerint van! A Scotwork blogbejegyzése a konfliktusok hatékonyabb kezeléséről. Teljes cikk...

1 éve A zaklatás kiemelt médiatéma mostanában. Gyakran fennáll a veszélye annak, hogy ha megkérdőjelezünk egy álláspontot, akkor ez a zaklatás vádját vonja maga után. Hogyan lehet felmérni az erőviszonyokat egy tárgyalásra készülve? A Scotwork írása a HR Blogon. Teljes cikk...

1 éve Boris Johnson három éve még brit miniszterelnökként egy vacsorán váratlan kereskedelmi engedményt tett ausztrál kollégájának. Az import marhahús kvótáját bőr és csont nélkül számítják, nem pedig a feldolgozatlan teljes marha súlyával. Az ausztrál kormányfő ezt az asztalnál aláíratta Johnsonnal. Másnap állt a bál a brit kormányban. Mit tanulhatnak az esetből a profi tárgyalók? A Scotwork posztja a HR Blogon. Teljes cikk...

1 éve Mit tehet egy cég, ha megállapodik partnerével, ám a végleges szerződéstervezetet a leendő partner több lényeges ponton átírja? Engedjünk, tárgyaljuk újra vagy dobbantsunk? A Scotwork amerikai ügyvezetője egy tanulságos történetet oszt meg a HR Blogon. Teljes cikk...

1 éve Tapasztalatainkból rengeteget tanulunk. Az élet, mint tanítómester a pofonjaival együtt értékes leckéket ad. A kérdés csupán az, hogy viselkedésünkkel hogyan igazodunk mindehhez. A Scotwork partnerének írása a HR Blogon. Teljes cikk...

1 éve Így alkudj, hogy mindenkinek beleférjen. A Scotwork könnyed "esettanulmánya". Teljes cikk...

2 éve A tárgyalók leggyakoribb dilemmája az, hogy ki tegyen elsőként ajánlatot. Mit érdemes ezzel kapcsolatban a tárgyalófeleknek átgondolni? A Scotwork blogbejegyzése. Teljes cikk...

2 éve Kíváncsi voltam, mennyit fejlődött az MI (mesterséges intelligencia), ezért a mindenki számára elérhető ChatGPT alkalmazást kértem arra, hogy írjon nekem stratégiát egy következő tárgyalásra. Az eredmény kissé ijesztő volt, mert bizonyos része nagyon jóra sikerült, de sok téves dolgot is találtam benne - írja a Scotwork blog. Teljes cikk...

2 éve Mennyi esély van egy közös álláspont kialakítására, ha több "érdekelt" fél igényét is figyelembe kell venni? Legyen szó akár családi nyaralásról, NATO csúcstalálkozóról vagy bármilyen egyéb tárgyalásról vagy egyeztetésről. A Scotwork blogbejegyzése szemléletes példákkal. Teljes cikk...

2 éve A tárgyalóknak érteniük kell az árképzési döntéseket erőteljesen befolyásoló pszichológiai tényezőket - írja blogbejegyzésében a Scotwork a HR Blogon. Mi a jelzése a magas árnak? És a 9-re végződőnek. Mi az a megerősítő torzítás? Teljes cikk...

2 éve A tárgyalás egyik legfontosabb része, hogy felismerjük, mi az érték a másik fél számára, és azt hogyan cseréljük el. Erre hoz egy hibát és egy sikeres esetet a Scotwork tárgyalási szakértője a HR Blogon. Teljes cikk...

2 éve Amikor egy kisebb vállalkozás egy nagyobb céggel ül le tárgyalni, gyakran látjuk, hogy a kisebb cég tárgyalócsapatát a félelem uralja, miközben a nagy cég magabiztos. Mindkét viselkedés az erőviszonyok feltérképezésén alapul. Miként lehet ezen változtatni? Az igazi erő abból fakad, hogy miképpen tudunk hatni a másik félre, akár pozitív értelemben ösztönzőkkel, akár szankciókkal. Erről szól a Scotwork új posztja a HR Blogon. Teljes cikk...

2 éve Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek” komplexitása minden érintett viselkedését befolyásolja, ami terméketlen és gyakran frusztráló beszélgetésekhez vezet. Azonban ez nem kellene, hogy így legyen írja a HR Blogon a Scotwork. Teljes cikk...

2 éve Milyen hibákat ne kövessünk el tárgyaláson? A Scotwork blogposztja szerint a tárgyalásainkon elszenvedett kudarcainkat gyakran saját esztelenségünknek köszönhetjük. A cikksorozat első részében öt téves hozzáállás kerül terítékre. Teljes cikk...

3 éve „Amint az űrben száguldott velem az űrhajó, csak egy dolog motoszkált a fejemben, az, hogy ennek a rakétának minden alkatrészét a legolcsóbb ajánlattevő szállította"... - idézi John Glenn egykori amerikai űrhajóst a Scotwork a HR Blogon. Aggodalma ellenére a küldetés sikerrel járt. Ez az eset azonban elgondolkodtatta a poszt szerzőjét milyenek is az utóbbi idők üzleti beszerzési és tendereztetési folyamatai. Teljes cikk...

3 éve „Árcsökkentésre lenne szükségünk, mert a piaci részesedésünk csökkent, és az értékesítésünk is visszaesett” - kezdi tárgyalópartnere. Milyen módszerekkel lehet elérni egy tárgyaláson, hogy ne az ár legyen a döntő tényező? Erről szól a Scotwork friss blogposztja a HR Blogon. Teljes cikk...

10 éve A tárgyalás életünk szerves része. Az rajtunk múlik, hogy milyen technikákat használunk a tárgyaláshoz, vagy milyen stratégiát választunk. Ahhoz azonban már profi segítségre lehet szükségünk, hogy legyen megfelelő ismeretünk ezekről és ne csak az ösztöneinkre bízzuk a választást. Teljes cikk...

12 éve Egy felmérés szerint a vállalatok jelentős része nem méri a tárgyalások sikerességét a szervezeten belül. A legtöbb munkahelyen csak az összképet nézik, az egyéni teljesítményeket nem. Pedig sok esetben olyan célok eléréséért is folynak tárgyalások, amelyek nem azonnal vagy nem láthatóan hoznak számokban kifejezhető eredményt. Teljes cikk...

13 éve Egy sajtóreggeli keretében kiderült, hogyan változtatta meg a gazdasági válság a tárgyalások menetét, és milyen módon érdemes a mostani piaci helyzetben sokszor agresszíven tárgyaló partnereket kezelni, hogy a tárgyalás végén mindkét fél végre is akarja majd hajtani a megállapodást. Teljes cikk...