Tréningpiac: kis halak eszik a nagyokat?
Szinte már közhelynek számít az a megállapítás, hogy a válság elsőként és talán legerőteljesebben a HR területét érintette, azon belül is a képzéseket. Vajon a számok is ezt mutatják? Cikkünkből kiderül, hogy 2007 és 2009 között hogyan változott a klasszikus képző cégek bevétele és milyen trendek jellemzik a tavalyi évet. A vizsgált 37 legnagyobb cég a piac jelentős részét lefedi.
Dínók, tigrisek, gazellák, hangyák
A piac szerkezetének besorolása legtöbbször valamilyen önkényes struktúra szerint tehető meg. A gyakorlatban sokféleképpen lehetne besorolni a cégeket:
Tréningterületek szerint:
Szakterületek szerint:
A fenti kategóriáktól eltérően az én választásom a legegyszerűbbre esett, mégpedig a bevételek szerinti besorolásra, segítségül dr. Vecsenyi János egyik legtöbbet idézett modelljét hívom. A cégek besorolásai önkényesek és sokféle információn alapulnak úgymint:
-a céges honlapokon elérhető adatok,
- saját piaci tapasztalataim,
- ügyfelek információi.
A fent említett modell négy kategóriába sorolja a piaci szereplőket és mindegyiket egy-egy állattal azonosítja:
Dinoszaurusz: hagyományos nagy vállalatok (tréningpiaci környezetben értelmezve);
Tigris: az igazi kihívók, dinamikus, vállalkozó vállalatok, éhesek, dinamikusak;
Gazella: gyorsan növekvő vállalkozások, de törékenyek;
Hangya: kisvállalkozások, melyekből bármi lehet.
Fontos megjegyezni, hogy egyik besorolás sem jó vagy rossz, csupán vállalati jellemzők alapján történik.
Dinoszauruszok
Ad Sidera, Cegos, Concordia, Develor, Európa Tréning, Flow-csoport, Grow-csoport, ICG Infóra, Sämling, Soter Line, Szinergia
- Több mint 10 éves piaci szereplők
- Széles portfolióval rendelkeznek
- Tanácsadóként is jellemzik magukat
- Nagy (belső) szervezetet tartanak fenn
- 8-25 fix trénerrel/tanácsadóval dolgoznak
- Kevésbé rugalmasak**
Tigrisek
Comline, ConAction, Corporate Values, Dipol, IQ Consulting, Lighthouse, Neosys, Qeep, Skull, Wifi Hungária
- Dinamikus fejlődés jellemzi őket
- A nagyok kihívói, rugalmasak
- Gyakran valamiben specialisták
- Egyre inkább megjelenik a tanácsadás is
- Masszívan 100 millió feletti bevétel
- 5-10 tréner/tanácsadó
Gazellák
Easy Learning, Emtrek, Gordió, GroupDinamycs, Hatteras, HDteam, Konett, Krauthammer, Outcome, Scotwork
- Stabil bevételek
- Törékenyek, ügyfélfüggőek
- Inkább trénerek
- Általában egy területen jók
- 40-100 millió közötti bevétel
Hangyák
Árius, Atlantis Child, Bodó Tréning, Door Tréning, Equator, Generatív, HumanSynergetics, Kopernikus
- 30-60 millió alatti bevétel
- Általában nincs funkcionális belső szervezetük
- 2-3 tréner (családi cégek is)
(*saját tapasztalat alapján
**a cégcsoportok létrehozása általában ezt küszöböli ki)
Tréningkerekasztal
A Tréningkerekasztal Egyesület a piac legnagyobb szereplőit összefogó non-profit szervezet, mely a hazai tréningszolgáltatások társadalmi elismerése és hasznosulásának elősegítése érdekében jött létre.
A Tréningkerekasztal jelenlegi vállalatai:
Ad Sidera,
ConAction,
Concordia,
Develor,
Emtrek,
Grow,
Humantelex,
ICG Infóra,
Sämling,
Skull,
TMI (korábban együtt a Grow-val).
2007-ben a piaci bevételek 51 százalékát termelték ezek a vállalatok. Ez az érték 2009-re 43 százalékra csökkent.
A Tréningkerekasztalt alkotó vállalatok szenvedték el a piaci veszteség 75 százalékát 2009-ben, ami meghaladta az 1 milliárd forintot. Ennek 40 százalékát a Develor "állta" 2009-ben. A cégek közül egyedül a ConAction volt képes megtartani és némileg növelni is bevételeit tavaly.
Hogyan változott a piac?
2008-ben, a válság megindulásának évében a legtöbb tréningcég a csúcsévét zárta, a vizsgált cégek összbevétele elérte a 8 milliárd forintot. Ezzel szemben 2009-ben egyértelműen tombolt a válság. A piac - amennyiben a 37 legnagyobbat annak tekintjük - 19 százalékos mértékben esett vissza, ami nominál értékben 1,5 milliárd forintot tett ki.
Feltételezéseim szerint ez a HR-es képzési büdzsékben valójában kisebb csökkenést jelentett, mert egyfajta átrendeződést tapasztaltam a "szakmai" képzések felé a klasszikus tréningeket jelentő "kompetencia" fejlesztések oldaláról. Becsléseim szerint a folyamat folytatódott 2010-ben is, a piac még mindig 20 százalék közeli értékben esett.
Mi történt a nagyokkal?
Elsőként nézzük meg, mi történt a négy legnagyobb cég (tréning-tanácsadó) háza táján az adatok szintjén:
Első látásra is megállapítható, hogy a nagy cégeket jobban érintette a válság, hiszen az átlagos 19 százalékkal szemben ők 35 százalékot estek, ami 22 százaléktól (Ad Sidera) egészen a 36 százalékig (Develor) szóródnak. Ha a számok mögé nézünk, akkor látható, hogy a klasszikus tanácsadó cégek (Flow, Grow,) gyengülése inkább a piaci átlaghoz állt közel, míg a Develoré csaknem kétszeresen haladta meg a piacét.
A Flow csoport élre törése mögött nem feltétlenül minőségi növekedés áll, hiszen a csoport folyamatosan bővült új tagokkal. Ennek ellenére le kell szögezni, hogy a cégcsoport jelenleg Magyarország legnagyobb humán fejlesztő vállalkozása, 48 trénerrel/tanácsadóval. A csoport visszaesésének legnagyobb hányadát - 60 százalékát - a Human Telex árbevételének csökkenése okozta.
A Develor piaci gyengülésének okai között legnagyobb hangsúlyt a cég erősségét képező értékesítési tréningek visszaesése és a bankszektor mélyrepülése okozta. (2010-ben ezt valószínűleg tovább fokozták a kormányváltás miatti kemény sajtóvisszhangok.) A cég 80 fő körüli létszáma ezzel párhuzamosan 50-55 fő környékére csökkent. A vállalat továbbra is az egyetlen nemzetközi hálózattal is rendelkező hazai tulajdonú tréningcég 2011-ben, ezt a vonalat erősítik a Develor International létrehozásával.
A Grow-csoport inkább a csendes, de stabil növekedés útján lépegetett. 2010 elején elvágták a TMI-os köldökzsinórjukat és a saját lábukra álltak. Ők is a cégcsoport jellegű felépítést választották. A cég erősödését mutatja, hogy 2010-ben már a tréneri létszám növelését valósították meg, mazsolázva az elbizonytalanodó freelancerek közül.
Kis halak eszik a nagyokat?
A tréningpiacra is egyre inkább igaz a mondás, hogy nem a nagy halak eszik meg a kicsiket, hanem a gyorsak. Az általam megvizsgált 37 cégből 14 volt képes erősödni 2009-ben és csak egy - a Qeep - tartozott a nagyobbak közé.
A Qeep (2005 decemberében alakult) a válságban indította be a rakétákat. 2009-es bevételük elérte a 440 millió forintot, ami máris a dobogó 3. fokát jelentette.
Százalékosan vizsgálva a legnagyobb nyertes a Corporate Values volt 72 százalékkal, de őket szorosan követi a Qeep (59 százalék) és az Európa Tréning (55 százalék); utóbbi erősödésében még a megnyert TÁMOP pályázatok megvalósítása vitte a legnagyobb szerepet, míg az első kettő erősödésének hajtómotorja az ügyfélközpontúság volt (élesen kerülik a nagyokat sokszor távolról belengő "tréninggyár" érzést).
A dinoszauruszok alkonya?
A válság vesztesei egyértelműen a nagyhalak voltak, ami matematikailag nem lehet kérdés, hiszen ők alkotják a piac nagyobbik részét. Közgazdaságilag a veszteség egyik oka a korlátos rugalmasság, hiszen a nagyobb apparátussal rendelkező cégeknek (pl. Develor) az áraikon keresztül ki kell termelniük a fix költségeiket, márpedig az ügyfelek jó része ár-érzékennyé vált a válság hatására.
A válság legnagyobb vesztese a Develor volt, aki a csúcséve bevételének 56 százalékát vesztette el. A négy "nagy öreg" (Flow, Develor, Grow, Ad Sidera) együttesen 1,4 milliárdot veszített a válságban, ami megfelelt a méretben következő 7 cég teljes árbevételének.
Százalékos veszteségben vizsgálva az adatokat a sort a HDTeam vezeti, aki elveszítette a bevételeinek 75 százalékát. Őket követi a Hatteras (66 százalék) és az IQConsulting (56 százalék).
És vajon mi történt 2010-ben?
Ha csak a számok szintjén merül fel a kérdés, akkor három hónapot kell várakoznunk, mert addigra kell leadni az éves kimutatásokat.
Végezetül pedig nézzük meg a tréningcégek 2009-es toplistáját:
Top 1-10
Flow-csoport
Develor
Qeep
Grow-csoport
ICG Infora
AD Sidera
Szinergia
Soter-Line
Concordia
Skull
Top 11-20
Comline
Konett
Európa Tréning
Lighthouse
Corporate Values
Cegos
Samling
Conaction
Neosys
IQ Consulting
dr. Németh Zoltán
www.enetha.com, www.drprezi.com
- 2026.01.09Foglalkoztatás és jóllét: az értékes munkaerő megszerzése és megtartása a folyamatosan változó munkaerőpiaci környezetben Foglalkoztatás és jóllét: az értékes munkaerő megszerzése és megtartása a folyamatosan változó munkaerőpiaci környezetben. A konferencia ingyenes, de regisztrációhoz kötött. A program és a regisztráció a jegyek menüpont alatt.
Részletek
Jegyek
- 2026.01.28Vezetés- és szervezetfejlesztés szakmai konferencia Bokor Attila Aranykalitkában című kutatásának harmadik fejezetéhez érkeztünk, amely ötven vezetői életúton keresztül három évtized szervezeti és vezetői tapasztalatát mutatja be. Az OD Partner is mérföldkőhöz érkezett: 30 évesek lettünk. Kinyitjuk szakmai műhelyünket és megosztjuk, hogyan gondolkodunk vezetésről, szervezetről, és aktuálisan milyen témákban mélyedünk el.
Részletek
Jegyek
- 2026.01.29Bértranszparencia irányelv és diszkrimináció-tilalom Szakmai képzés a bértranszparenciáról és a diszkriminációról HR szakembereknek és vezetőknek. Készüljön fel munkajogászainkkal az EU új bérátláthatósági szabályaira!
Részletek
Jegyek
- 2026.01.31Vállalati szimuláció Valós piaci helyzetben egy-egy döntés meghozatalakor helyt kell állnia mind vezetői, mind kontrolleri képességeinknek. Mennyivel egyszerűbb lenne, hogyha mi is úgy gyakorolhatnánk, mint egy pilóta, aki éles felszállás előtt, a szimulátorban tanulja meg a vezetést, míg kellő rutinra tesz szert. Ez megvalósítható ma már az üzleti életben is.
Részletek
Jegyek
A magyar cégek 70%-a támogatja az AI munkahelyi használatát, mégis a dolgozók 66%-a képzés nélkül marad – derül ki Török Balázs kutatásából.... Teljes cikk
Érzékelhetően derűlátóbbá váltak tavaly óta a hazai munkavállalók a mesterséges intelligencia munkahelyekre gyakorolt várható hatásaival... Teljes cikk
A hazai versenypályán többre lehetünk képesek, ha tudunk, ha tanulunk, ha az adatok mellé fantáziálunk, álmodozunk, varázsolunk - mondja Csermely... Teljes cikk
- Rekordmélyponton a kezdő fizetések: már a top cégek sem adnak többet a fiataloknak 1 hónapja
- A nem nappali képzésben részt vevő hallgatók számának alakulása 1 hónapja
- Sokan titokban használják az AI-t, ez az oka 1 hónapja
- Mi kellene ahhoz, hogy az oktatási rendszer végre alkalmazkodjon a Z és Alfa generációhoz? 1 hónapja
- HR Tehetségek 2025: Bakro-Mohácsi Krisztina 2 hónapja
- Itt a megoldás a pedagógushiányra? 640 ezres bért kapnak az óvodai technikusok 2 hónapja
- Az amerikai dolgozók több mint fele saját zsebből fizeti a képzéseket, amiket munkáltatója nem áll 2 hónapja
- Az AI hetente egy teljes munkanapot megtakaríthat a dolgozóknak, ha képzik őket 2 hónapja
- Érzékenyítő képzést indított takarító munkatársainak a B+N Csoport 2 hónapja
- A vezetés nem jutalom, hanem szakma: a mikromenedzsment nem HIBA, hanem HIÁNY 2 hónapja
- Képzés helyett AI-ba fektetnek a munkaadók 3 hónapja
A tudás törvényei: a megértés kulcsa